徽商银行：发起村镇银行助力县域经济

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  [提要]  截至2012年二季度末，该行资产总额为124145万元，各项存款余额104235万元，各项贷款余额76805万元，累计实现利润2761万元，在无为县域金融市场份额一枝独秀，整体经营指标在全省三十六家村镇银行排名前列。作为地方性金融机构，如何更好地服务当地实体经济，无为徽银村镇银行可是动了一番苦心思。
    　人民网讯 1月的无为，经过几次南下冷空气的洗礼，已有了些许寒意。无为县棉农张后昌的家里刚卖了今年新收的棉花，还了春耕时农资公司6000多元的棉种、化肥钱，揣着盈余，心满意足地开始了冬季休整。“正是因为有了无为徽银村镇银行和农资公司的合作，我们才可以在春耕时候先赊欠，等秋收卖了钱以后再还钱，解决了农民青黄不接的大问题。”
  　　一家小银行，做出大影响
  　　张后昌提起的无为徽银村镇银行，在无为这个小县城里，早已是家喻户晓。两年前，由徽商银行发起，无为县城市建设投资有限公司等企业、自然人共同出资一亿元成立了这家村镇银行。
  　　截至2012年二季度末，该行资产总额为124145万元，各项存款余额104235万元，各项贷款余额76805万元，累计实现利润2761万元，在无为县域金融市场份额一枝独秀，整体经营指标在全省三十六家村镇银行排名前列。
  　　“发起成立无为徽银村镇银行，是徽商银行积极响应安徽省委省政府加快现代县域经济跨越式发展、实现安徽奋力崛起的需要，也是服务三农、践行社会责任的需要”。在接受采访时表示。
  　　作为主发起行，徽商银行提供了资金、人员、技术、管理等方面的一系列支持，包括派遣高管及专业团队，提供专业的人员技能培训，构建先进的银行业务系统，提供决策支持和信息技术、审计监督等后台支撑，使无为徽银村镇银行自开业伊始便在资金实力、技术水平、经营能力、风险管理等方面处在一个较高的水平，为其顺利开展业务创造了良好的条件。
  　　“正是因为有了发起行的支持和帮助，我们才能够克服成立时间短、品牌认知度不高、网点单一等不利因素，取得了今天的成绩。”无为徽银村镇银行行长郑斌说道：“我们的出现，也充分发挥了鲶鱼效应，为活跃农村金融市场，植入新的活力。”
  　　深扎根地方，服务三农
  　　“基于本地化、小型银行的特点，我们通过市场细分，把它的目标客户定位在大银行不太重视的小企业和三农客户，着重服务信誉良好而资金困难的小微企业、涉农企业和融资不足、融资不畅甚至不知道如何获取融资的农村创业青年、农村小能人等客户群体，努力打造精品农村社区银行。”
  　　据徽商银行机构管理部总经理倪见祥介绍，成立前，徽商银行利用专业优势和对当地金融环境的了解，结合村镇银行自身的特点，对其市场定位和经营思路进行了认真的研究、分析和确认。
  　　无为徽银村镇银行对农户细分为纯生产性农户、经营性农户、打工农户三类，并分别设计了金融服务方案。“农户申请贷款的审批时间在一周以内，手续简便，调查后直接审批放贷，有效解决了国有商业银行和农村信用社因门槛高、手续繁琐导致金融支持不足的问题。”郑斌说。
  　　为了解决网点少的现实问题，该行建立“主动上门服务”机制。通过两年多的辛勤努力，如今，无为徽银村镇银行的客户经理们对农户的需求如数家珍，专业周到的金融产品服务也就水到渠成。棉农张后昌受益的产品“春贷秋收贷款业务”就是得益于此：该行直接将资金发放给当地的农资龙头企业，再由经销网店将这些农资产品先免费发放给农户，等到秋季再回收贷款。
  　　这种特殊的贷款方式，真正实现了银行、农资企业、农户的三赢局面。
  　　无独有偶，无为县昆山乡的林业承包大户周仁晖在该行“茂林通林权抵押贷款”产品的帮助下，以林权证作抵押，顺利获得50万元贷款，成为无为县首笔林权抵押贷款业务，让沉睡的森林资源变成了随时可以取兑的绿色银行。
  　　同时，无为徽银村镇银行还加强对农资公司的信贷支持，如急需收购资金的无为县小老海长江特种水产有限公司、安徽省无为县田桥棉业有限公司，生产农药的安徽美科达农化有限公司，销售种子化肥等农资产品的无为志远发展有限公司，积极落实国家“万村千乡”市场工程精神的安徽无为县隆兴商贸有限公司等，该行均提供了优质的金融服务和信贷资金支持。
  　　围绕支柱产业，助力小微
  　　无为董桥村，因为羽毛产业发展的好，被誉为“中国羽毛第一村”。从上世纪80年代中期，以手提肩挑、走街串巷收购鹅、鸭毛，逐渐发展到占全国羽毛市场的80%份额，甚至漂洋过海，形成产业集群。
  　　“尤其是最近几年，无为经济有了飞速的发展，已经逐步形成电线电缆、羽毛羽绒、农副产品加工、纺织服装等为主导的特色产业体系，连续多年跻身安徽省十强县”。郑斌介绍道。
  　　作为地方性金融机构，如何更好地服务当地实体经济，无为徽银村镇银行可是动了一番苦心思。
  　　他们充分借鉴了徽商银行在服务中小企业方面的先进机制和成功做法，逐步明确了立足地方支柱产业，助力小微企业发展的工作思路，并建立了一整套标准流程和业务创新机制。
  　　“无为徽银村镇银行虽然成立时间短，但各项业务发展迅速，特别是在支持小微企业、县域重点项目和支柱产业等方面取得了优异成绩。”芜湖市刘振华副市长在采访中表示。
  　　经过两年的发展，截至2012年9月，无为徽银村镇银行累计向县域投放了近15亿元的信贷资金，投放行业涉及羽绒羽毛、电线电缆、农副产品加工等县域支柱特色产业，有效地解决了众多小微企业、个体工商户及农户的资金需求，成为支持无为经济发展的一支生力军。
  　　据了解，最近无为徽银村镇银行成立了首家支行。在未来一段时间内，该行将分步设立分支机构，扩大影响、提升服务能力。
  　　“我们计划在未来2至3年，力争布设5-6个物理网点，并辅以部分ATM机具，以实现对无城、高沟、二坝、襄安等重点乡镇的全覆盖。努力将无为徽银村镇银行办成服务‘三农 ’的专业化特色银行，为早日实现‘全省第一、全国知名’村镇银行的战略目标而努力奋斗。”
                                                                          来源：人民网-安徽频道